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参加展会注意事项


[中崋轴承网]  2021/03/11 09:05:00  阅读次数:1717  作者:中崋轴承网

  做业务,推销产品难免就要参加展会,那要怎样让自己的展台吸引更多的客户?怎样让客户对公司以及产品过目不忘呢?

  参加展会注意事项

 一、工具/原料

  宣传海报

  二、方法/步骤

  1展会选择:

  选择展会时要根据自己的产品来进行选择,不一定非得要参加国际性展会。主要还是什么样的展会,目标客户参加的概率高一些,就选择什么样的展会。


  2展台选择:

  首先展台位置的选择十分重要,如果你选在一个旮旯里,客户当然很难发现你的展台。所以,展台要尽可能选择人流多的地方,比如入口或者接近用餐的地方。


  3展位布置:

  展会位置不求复杂,但求突出重点。如果把公司所有产品类型都摆在展位上,那客户眼花缭乱。而且很多产品你有,别人也有,这样就无法吸引客户的目光。所以要有选择性的摆放产品。把公司的新产品,重点推销的产品摆在显眼的位置。做些精致的海报宣传公司的企业文化以及特色。准备好水杯、水,摆放好桌椅,客户逛累了,想休息了自然会进来坐一坐,这样你就可以和客户交流一下了。


  4展前准备:

  在展会之前,公司要进行整体策划。明确好大家的职责,每个人都印制好名片,公司的宣传书也要准备充足。对于展会上每一款产品都要了解透彻,能应对每一位客户的疑问。


  5展中工作:

  展会开始就要精神抖擞的迎接客户的到来了。微笑、热情这是自然的,面带微笑,看到客户主动打招呼,邀请客户参观展台,着重像客户推荐自己的特色产品。把事先准备好的名片、宣传书递给客户。如果客户表示不想看产品,可以邀请他进来坐一坐,喝点水。如果展台位置不尽人意,可以试着去人流多的地方邀请客户来到你的展位参观。即使遇到同行,也可以邀请人家进来做做,这也是一种人脉,没准那天人家就需要你的产品了。


  6展后总结:

   展会结束后把手上所有的客户名片整理起来,尽快联系客户。并做一个工作总结,总结自己那些方面做的好,那些方面还需改进。以便接下来客户开发工作事半功倍。


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