展会上要特别注意市场信息的沟通和收集,然后是产品的推介(因为是专业客户,主要要介绍产品的的特点,优势,卖点等);品牌宣传等。
一、展会上,一定要关注重要客户的见面时间和谈判内容,如果遇到有客户没有预约拜访,或者是迟到的客户和准点到的客户相冲突时,一定要先和准时到达的客户谈,未预约或者迟到的客户可以立即约定一一个新时间,当然,特别重要的客户可以特别照顾一下,但是一定要和准时到达的客户协商征得同意后调整时间。
二、展会上收到新客户名片,如果自己不清楚来访人员情况,一定要和负责区域的主管通报一下,避免遗漏了重要的未预约大客户。
三、每天对当天访客情况进行回顾,核对照片,避免回来后遗忘。
四、和客户会谈,注意以下7点:
●抓住重点,避免在不重要的,完全可以通过邮件沟通清楚的细节上多谈。
●要具有成果意识,关注和业绩相关的内容。
●有了解到的客户市场的零碎信息去套客户的完整信息;避免介入客户之间的是非。
●善用幽默,礼品等方式,目的是加强客户对自己的记忆。
●送礼尽量有说法,让客户感到高兴或者觉得礼物有意义。
●关注客户市场的重大商机。
善用幽默,礼品举例
如:送扇子。送扇子有两个好处:一个是天气热的时候可以带来凉风;还有一个是可以放在墙上作装饰用。另外,再解释一下扇面上图案的意思,比如牡丹是代表富贵的意思。比如老虎是代表虎虎生威的意思,还有一些单是汉字的,就是中国的书法。
2021成渝经济圈表面工程博览会 | |
2021/9/16至2021/9/18 | |
重庆国际博览中心·悦来 |
2021(第70届)秋季全国五金商品交易会 | |
2021/9/3至2021/9/5 | |
临沂国际会展中心(经济技 |
2021中国(广州)国际应急安全博览会 | |
2021/6/16至2021/6/18 | |
广州保利世贸展览馆 |
2021西南(贵阳)国际砂石、尾矿暨建筑废弃 | |
2021/11/16至2021/11/18 | |
贵阳国际会议展览中心 |
2021第13届中国国际汽车零部件博览会 | |
2021/5/28至2021/5/30 | |
中国 ● 郑州国际会展中 |
2021山西(太原)暖通展览会 | |
2021/5/20至2021/5/22 | |
山西省展览馆 |
2021中国中部(武汉) 国际装备制造业博览 | |
2021/6/24至2021/6/26 | |
中国光谷科技会展中心 |
第十六届中国(温州)机械装备展览会 | |
2021/10/15至2021/10/17 | |
温州国际会展中心 |
2021第十七届中国南京国际汽车制造技术与装 | |
2021/12/3至2021/12/5 | |
南京国际博览中心(南京市 |
广东(佛山)国际机械工业装备博览会 | |
2021/7/14至2021/7/17 | |
中国·佛山潭洲国际会展中 |