当前位置:首页 > 参展指南 > 正文

展中指南:展会期间基本工作要点


[华轴网]  2020/07/13 13:56:00  阅读次数:518  作者:华轴网

展会现场关键是要灵活和察言观色,一般一个客户看产品和摊位超过5秒,销售人员就应该迎上去打招呼。也许有些客户不够坚定,好的销售员会建议客户尽量坐下来,同时第一时间抛出自己最具吸引力的产品给客户介绍。

1、认真记录

有客人来,收到客人的名片马上用订书器钉在A4大的客户信息笔记本上,和客户交谈时,把客户来到摊位的日期,时间,客户的需求,交货港,感兴趣的产品,规格花色等每一个交易核心的关键点都一一记录在案。对待客户要真诚和诚恳,并且来者都是客,无论是欧洲客户还是小国家客户企业都真诚对待,耐心对待。

2、第一个产品的价格报低

一般来说客户会问几个产品的系列价格单,报价策略一般是这样的,打组合拳。给客户的第一个报价是最低的,甚至有可能不赚钱,因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路,让客户有吸引力后,在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

3、专业决定胜负

其实展后现场的效果,业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解,对市场的了解,特别是对竞争对手的了解,能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。

4、不要急于现场成交

这点非常关键,其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的,下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内,现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了,那就可以了。

5、摊位仪态

在摊位没有来客的时候,不要聚拢闲聊。如果买家走过你的展位,而你们却都围在一起闲聊,没有人跟他互动,客户很可能就径直走过你们的摊位。这样有可能错过一个大客户。

没有客户时,要面对着通道站着或者坐着,这样也不容易错过任何一个走过的买家。肢体语言应该传递开放和积极。不要抱臂。坐着也不要翘着二郎腿。不要晃动双腿。更不要趴在桌子上打盹。

6、重要的客户晚上再次跟进

客户走后,在馆里利用闲暇时间给他发邮件重复一遍你们在摊位谈论的事情,把他要求的产品价格和在摊位和他的合影发给他,或者更详细解答他在展会上的问题,这样有助于加深对你的印象。

因为展会参展同类产品的参展商很多,客户到别的摊位可以看到和你产品差不多或者更好的产品,你不马上联系他,他有可能把你忘了。所以在广交会期间要及时跟进,对于那些对你们摊位非常感兴趣的客户,并且留下手机号码或者酒店房间号的,晚上可以请他吃饭,一起娱乐一起谈论业务,进一步加深印象,搞定他。

7、拍照合影

展后是显示企业的规模和实力的地方,自己可以多拍一些参展照片,比如和在你的摊位和你谈论很长时间的重要客户,那些对产品有兴趣的客户,如果他们同意,尽可能和他们合影,既有惫忘的好处,也有再和客户跟进时发给他照片显得亲切的一面。

展会搜索

类 别:
时 间:  
地 点:
关键字:

展会合作

想发布展会信息?
合作热线:0571-81630205
QQ:864140245
E-mail:kefu@zcwz.com

推荐展会

2021成渝经济圈表面工程博览会
2021/9/16至2021/9/18
重庆国际博览中心·悦来

2021(第70届)秋季全国五金商品交易会
2021/9/3至2021/9/5
临沂国际会展中心(经济技

2021中国(广州)国际应急安全博览会
2021/6/16至2021/6/18
广州保利世贸展览馆

2021西南(贵阳)国际砂石、尾矿暨建筑废弃
2021/11/16至2021/11/18
贵阳国际会议展览中心

2021第13届中国国际汽车零部件博览会
2021/5/28至2021/5/30
中国 ● 郑州国际会展中

2021山西(太原)暖通展览会
2021/5/20至2021/5/22
山西省展览馆

2021中国中部(武汉) 国际装备制造业博览
2021/6/24至2021/6/26
中国光谷科技会展中心

第十六届中国(温州)机械装备展览会
2021/10/15至2021/10/17
温州国际会展中心

2021第十七届中国南京国际汽车制造技术与装
2021/12/3至2021/12/5
南京国际博览中心(南京市

广东(佛山)国际机械工业装备博览会
2021/7/14至2021/7/17
中国·佛山潭洲国际会展中