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展后指南:广交会后我们需要做哪些工作?


[中崋轴承网]  2020/7/13 13:56:00  阅读次数:102  作者:中崋轴承网

交易会结束,你的工作才刚刚真正开始。

一个优秀营销人员的交易会的习惯,就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上,并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点,交易会结束回到公司,企业一般是开业务分析会,分析客户的情况,可以通过Google和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性,效果也越好。

客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进,黄金的下单周期是3周内。

来参加广交会的采购商大概是两种,一种是进出口商,这样的中间商类型的比较多,但是价格要求低一些,因为是中间商吗,但是他们的订货数量往往很大,而且比较容易成交。

另一种是本行业的客户的,他们价格会好一些,但是他们是本行业的专家,要求严格一些,订货数量可能不是太多。

但是无论哪一种,你都必须让客户觉得你很专业,价格要在客户能接受的范围内,最后达成订单就是迟早的事了。

同时想办法,尽可能找到客户其他的联系方式比如名片上的MSN、Skype、Yahoo联系方式,能加的尽量去加上。教你一个方法,可以把客户的邮箱,名字,公司名的信息输入skype搜索栏,这样可以加到不少客户的skype,有利于你与客户的沟通。还有脸书等等的联系方式。

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